Diventa closer.
Chi chiude, guadagna.
In parole tue: Quello che porta a casa l'accordo: presenta, risponde alle obiezioni, e arriva al sì o al no senza girarci intorno.
Il closer non improvvisa: ha una struttura di chiamata precisa, ascolta più di quanto parla, e sa che la chiusura è la conseguenza di una trattativa condotta bene — non un trucco finale. Qui quella struttura la impari su trattative vere.
Che cos'è
un closer?
Un closer è il commerciale che conduce la trattativa finale: presenta l'offerta in video call, gestisce le obiezioni e porta il cliente alla firma del contratto. È il ruolo a più alta responsabilità del ciclo di vendita, ed è quello su cui si misura tutto il resto.
Cosa fa
ogni giorno.
Cosa impari
nel percorso.
Struttura della sales call
Le fasi di una video call che chiude: apertura, agenda, discovery, presentazione, gestione obiezioni, chiusura. Niente improvvisazione.
Discovery profonda
Le domande che fanno emergere il problema reale e il costo dell'inazione. La vendita si decide qui, non alla fine.
Presentare l'offerta
Come collegare ogni elemento dell'offerta a ciò che il cliente ha detto in discovery. Prezzo presentato con sicurezza, senza giri di parole.
Obiezioni avanzate
Prezzo, concorrenza, 'devo parlarne con il socio', 'ci penso': framework per gestirle in modo onesto, senza pressioni artificiali.
Chiusura e firma
Riconoscere i segnali di acquisto, proporre la firma al momento giusto, gestire la burocrazia del contratto senza far raffreddare la decisione.
Post-vendita e referral
Il contratto firmato è l'inizio: onboarding del cliente, richiesta referral, costruzione del portafoglio che genera residuale.
Le lezioni sono
già aperte, gratis.
Tutto il programma qui sopra si studia nella biblioteca dell'Accademia: 26 lezioni in 6 moduli, aperte a tutti, senza registrazione. Non devi aspettare la selezione per iniziare — anzi: per chi parte da zero, completare la biblioteca è il requisito per candidarsi. Studia, poi presentati.
Apri la biblioteca delle lezioniIl percorso giusto
se ti riconosci qui.
Chi ha già fatto il primo pezzo e vuole capire come si porta a casa un accordo
Chi vende già qualcosa — anche un servizio suo — e chiude poco
Chi si blocca sul prezzo e non sa cosa rispondere a «ci devo pensare»
Chi vuole un mestiere in cui quello che porti si vede, e quando si vede te lo pagano
Quanto si porta
a casa davvero.
È il ruolo su cui di solito si porta a casa di più, perché è quello che chiude. Nella pratica significa guadagni molto variabili da mese a mese: chi ci sta bene è chi regge quella variabilità, chi ci sta male è chi ha bisogno di una cifra fissa a fine mese — ed è una domanda da farsi prima, non dopo. Le condizioni concrete di TOWRO te le diciamo in chiamata, prima di qualsiasi impegno.
Domande frequenti
sul percorso closer.
Che cos'è un closer?
Un closer è il commerciale specializzato nella fase finale della vendita: conduce la video call con il potenziale cliente, presenta l'offerta, gestisce le obiezioni e porta alla firma del contratto. Lavora su lead già qualificati dal setter.
Quanto guadagna un closer in Italia?
Dipende dal settore, dal prezzo di quello che vendi e dalla percentuale che ti riconoscono: le stesse ore possono valere molto o pochissimo a seconda di quei tre numeri, ed è per questo che vanno chiesti prima di firmare qualsiasi cosa. Se qualcuno non te li dice chiari, quella è già una risposta. Le condizioni di TOWRO stanno nella pagina «Lavorare con me».
Posso diventare closer senza essere stato setter?
Sì, se hai già esperienza di vendita o trattativa. Se parti da zero, il percorso consigliato è iniziare dal corso setter: impari il processo dal primo contatto e fai il salto a closer con basi solide.
Il lavoro di closer è da remoto?
Sì. Le trattative si svolgono in video call e il CRM è cloud: puoi lavorare da qualsiasi parte d'Italia. Chi preferisce può lavorare anche in presenza a Torino, nella sede TOWRO.
Come si viene pagati?
Su quello che porti, non a ore. Le condizioni concrete — quanto, su cosa, con che tempi — te le diciamo in chiamata, per intero e prima di qualsiasi impegno: non le scriviamo qui perché il modello si aggiorna, e un numero vecchio su una pagina che nessuno rilegge è peggio di nessun numero. Quello che possiamo dire adesso è cosa non ti verrà chiesto: nessun costo di ingresso, in nessun momento.
Perché il corso closer è gratuito?
Perché non è un prodotto: è il nostro processo di selezione e formazione. TOWRO investe sulla formazione delle persone che poi entrano nel team commerciale. Tu impari un mestiere che si paga bene, noi costruiamo un team forte.
Gli altri
percorsi.
Percorso Setter
Corso gratuito per diventare setter (appointment setter): impari a qualificare lead, fissare appuntamenti di vendita e lavorare da remoto. Al termine puoi entrare nel team commerciale TOWRO.
Scopri il percorsoPercorso Commerciale Full Stack
Corso gratuito per diventare commerciale full stack: dal lead alla firma, gestisci l'intero ciclo di vendita in autonomia. Il ruolo più completo e remunerativo del team TOWRO, da remoto o a Torino.
Scopri il percorsoInizia il percorso closer.
Candidatura in 2 minuti, CV facoltativo. Ogni profilo viene letto personalmente da Alessandro Bonanni, Direttore Commerciale di TOWRO.
Se poi volessi lavorarci