Commerciale full stack.
Dal lead alla firma, tutto tuo.
In parole tue: Chi fa tutto il giro da solo, dal primo messaggio alla firma. È la forma che ti serve se un domani vendi una cosa tua.
È il punto di arrivo del percorso: seguire una persona dal primo contatto fino all'accordo, senza passaggi di mano. È anche la forma più utile se un giorno vendi una cosa tua, perché lì il ciclo lo tieni tutto tu per forza.
Che cos'è
un commerciale full stack?
Un commerciale full stack gestisce l'intero ciclo di vendita in autonomia: trova e qualifica i lead come un setter, conduce la trattativa e chiude come un closer, e tiene pipeline e CRM in ordine come un sales ops. È il ruolo commerciale più completo — e quello su cui si costruiscono i guadagni più alti.
Cosa fa
ogni giorno.
Cosa impari
nel percorso.
Pipeline end-to-end
Come si costruisce e si legge una pipeline completa: fasi, conversion rate, previsioni. Tu sei il proprietario dei tuoi numeri.
Outbound che funziona
Liste, sequenze di contatto, prime chiamate a freddo. Come generare opportunità anche quando i lead in entrata non bastano.
Qualifica in 5 minuti
Il metodo TOWRO per capire subito se un lead è pronto: domande chiave, segnali d'allarme, quando lasciar andare.
Video call e chiusura
Tutto il modulo closer: discovery, offerta, obiezioni, firma. Con la differenza che il lead l'hai qualificato tu, e lo conosci già.
CRM e reporting
HubSpot/Pipedrive a livello professionale: automazioni, task, report settimanali. La disciplina che rende i guadagni prevedibili.
Portafoglio e residuale
Come si gestisce un portafoglio clienti che cresce: ogni cliente firmato genera residuale per 24 mesi. Il volume di oggi è la rendita di domani.
Le lezioni sono
già aperte, gratis.
Tutto il programma qui sopra si studia nella biblioteca dell'Accademia: 26 lezioni in 6 moduli, aperte a tutti, senza registrazione. Non devi aspettare la selezione per iniziare — anzi: per chi parte da zero, completare la biblioteca è il requisito per candidarsi. Studia, poi presentati.
Apri la biblioteca delle lezioniIl percorso giusto
se ti riconosci qui.
Chi ha fatto entrambi i pezzi e vuole vedere come si tengono insieme
Chi ha un servizio suo — foto, social, ripetizioni — e deve vendersi da solo
Chi vuole capire come funziona un'azienda dal lato dei soldi, non solo del prodotto
Chi pensa che un giorno farà qualcosa di suo e sa che dovrà venderlo
Quanto si porta
a casa davvero.
Chi tiene tutto il ciclo prende di più di chi ne tiene un pezzo, per la ragione più semplice del mondo: non deve dividere niente con nessuno. Vale anche se un domani vendi una cosa tua — un servizio, un prodotto, il tuo lavoro da freelance — ed è il motivo per cui questo percorso serve anche a chi non farà mai il commerciale di mestiere. Le condizioni concrete di TOWRO stanno nella pagina «Lavorare con me».
Domande frequenti
sul percorso commerciale full stack.
Che cos'è un commerciale full stack?
È un commerciale che gestisce l'intero ciclo di vendita in autonomia: qualifica i lead come un setter, conduce la trattativa e chiude come un closer, e mantiene il CRM ordinato. Dal primo contatto alla firma, senza passaggi di mano.
Quanto guadagna un commerciale full stack in TOWRO?
Nella maggior parte dei casi si è pagati su quello che si porta, non a ore. Vuol dire che i mesi buoni sono molto buoni e quelli storti non pagano l'affitto, e la domanda vera da farsi non è «quanto si può prendere» ma «riesco a reggere un reddito che cambia ogni mese?». Le condizioni precise di TOWRO te le diciamo in chiamata, prima di qualsiasi impegno.
Posso partire direttamente dal percorso full stack?
Sì, se hai già esperienza di vendita. Se parti da zero, il percorso consigliato è setter → closer → full stack: ogni passaggio aggiunge un pezzo del ciclo, e arrivi al ruolo completo con basi solide.
Il lavoro è da remoto o a Torino?
Entrambi: puoi lavorare completamente da remoto da tutta Italia — chiamate, video call e CRM sono tutti online — oppure in presenza a Torino, dove ha sede TOWRO.
Come si entra nel team TOWRO?
Tramite candidatura sulla pagina Lavora con noi di alessandrobonanni.com. Ogni candidatura viene letta personalmente da Alessandro Bonanni, Direttore Commerciale di TOWRO. Chi parte da zero viene formato gratuitamente attraverso i percorsi dell'Accademia.
Gli altri
percorsi.
Percorso Setter
Corso gratuito per diventare setter (appointment setter): impari a qualificare lead, fissare appuntamenti di vendita e lavorare da remoto. Al termine puoi entrare nel team commerciale TOWRO.
Scopri il percorsoPercorso Closer
Corso gratuito per imparare a condurre una trattativa: video call di vendita, obiezioni, e come si arriva al sì o al no senza girarci intorno. Aperto a tutti, senza candidarsi a niente.
Scopri il percorsoInizia il percorso commerciale full stack.
Candidatura in 2 minuti, CV facoltativo. Ogni profilo viene letto personalmente da Alessandro Bonanni, Direttore Commerciale di TOWRO.
Se poi volessi lavorarci